21.4.17

(26 abril) ¡a3ceres en antigurús 2017!

a3ceres, nuevo confirmado para antigurús 2017 

Seguimos develando el nombre de los proyectos que podréis conocer el próximo miércoles 26 de abril en nuestra sesión antigurús 2017, y es el turno para a3ceres, asesoría agroalimentaria basada en Learn Start-up que trabaja rodeada de una amplia red de expertos y colaboradores para dar servicio a: 

  • Pequeños y medianos agricultores para mejorar sus productividades ofreciendo un servicio integrado en todo el ciclo del cultivo, que incluye una plataforma informática para gestión de la explotación con el objetivo de acercar las nuevos tecnologías al pequeño agricultor. 
  • Instituciones públicas y privadas como gestores y asesores en el desarrollo de proyectos agroalimentarios innovadores y con alto impacto.
Para hablar de esta start-up, que recibió uno de los diplomas a las mejores ideas de la XIII Competición actúaupm, contaremos con Laura Rubio, Ingeniero Agrícola y Doctora por la UPM, que lleva más de 10 años trabajando en el departamento de Química y Tecnología de los Alimentos de la UPM y más de 5 años colaborando con el departamento de Biotecnología y Biología Vegetal en diversos proyectos de investigación. Comenzó su andadura en el emprendimiento en el año 2008 con "Aprende a catar vino", y tras trabajar durante dos años en "Ryel Technology" lleva algo más de un año desarrollando los proyectos de A3Ceres y MoringaSmile. 


Ella, junto a otros emprendedores como Ricardo Silva, de BSense, que se han enfrentado recientemente al proceso de creación de una start-up, con los retos y dificultades que esto conlleva, ofrecerán distintas claves y consejos para saber afrontar de la mejor manera posible diversas situaciones a las que se enfrenta cualquier emprendedor.

Así que no te pierdas esta sesión el próximo 26 de abril a las 18.00 horas en la ETSI Caminos, Canales y Puertos UPM (Aula de seminarios), donde podrás consultar con ellos todas las dudas que te estén rondando la cabeza y aprender de su experiencia.


¡Te esperamos el próximo miércoles 26 de abril
Más información

La sesión está enmarcada dentro de las actividades de la Feria de Empleo 360º UPM 2017 que se celebra durante los días 26 y 27 de abril en esta escuela, y durante los próximos días te iremos desvelando el nombre de los participantes de esta edición.

20.4.17

(26 abril) ¡BSense estará en antigurús 2017!

BSense, primer confirmado para la sesión antigurús
Comenzamos a desvelar el nombre de los proyectos que participarán el próximo miércoles en la sesión antigurús, y lo hacemos con BSense. Si aún no los conoces, se trata de una consultora tecnológica especializada en realidad aumentada y realidad virtual, basada en soluciones a medida en función de los objetivos concretos del cliente.

Esta start-up, que resultó finalista en la XIII Competición actúaupm, donde también recibió uno de los premios a las mejores ideas, participará en antigurús 2017 el próximo 26 de abril a las 18.00 horas en la ETSI Caminos, Canales y Puertos UPM (Aula de seminarios). 
Para hablar de ello contaremos con Ricardo Silva, cofundador y CTO de la compañía. Ingeniero informático y máster en diseño de videojuegos, cuenta con una larga experiencia en Realidad Virtual, diseño y visualización. Desde muy joven mostró gran interés en todo aquello relacionado con nuevas tecnologías, y nunca se asustó ante lo nuevo, lanzándose a romper y arreglar cosas de todo tipo, siendo un claro ejemplo de “learning by doing”. Cuenta con más de 10 años de experiencia profesional ligada al campo informático, los últimos 6 años en centros de I+D+i de Realidad Virtual y Realidad Aumentada. Capaz de desenvolverse en cualquier ámbito técnico y estratégico, destaca por su visión artística y la gran calidad e impacto visual de sus diseños.

El objetivo de esta sesión es aprender de antiguos emprendedores que han pasado por actúaupm. Emprendedores como Ricardo Silva, que no son famosos (de momento) ni han salido en la televisión (también de momento) pero han pasado recientemente por el proceso de creación de la empresa y se han enfrentado a los retos que conlleva. Por ello te animamos a que participes en antigurús 2017 y aproveches esta sesión para preguntar a los emprendedores todas tus dudas y compartir tus inquietudes con tus compañeros.

¡Te esperamos el próximo miércoles 26 de abril
Más información

La sesión está enmarcada dentro de las actividades de la Feria de Empleo 360º UPM 2017 que se celebra durante los días 26 y 27 de abril en esta escuela, y durante los próximos días te iremos desvelando el nombre de los participantes de esta edición.

19.4.17

(26 abril) Sesión antigurús actúaupm 2017


Emprender está de moda. De eso no hay ninguna duda. Donde sí puede haberla es en si el hecho de estarlo es positivo o no para el mundo del emprendimiento. 

Y es que las modas muchas veces pueden llevar a confusión. Vemos al emprendedor como una persona activa, dinámica, que se lo pasa bien, disfruta trabajando, aparece en medios de comunicación, se rodea de gente interesante... Pero no siempre es así, y sobre todo, no es tan fácil lograrlo. 

Por tanto, antes de tomar la decisión de lanzarse a crear una start-up es importante tener en cuenta que habrá que dedicarle muchísimo tiempo, energía y esfuerzo. Más del que uno suele esperar. Y por ello, hay que estar muy seguros de querer pasar por todo el proceso, y tener claro que las cosas no tienen por qué salir como uno espera.

Así que, como emprender nunca fue tan fácil como tantas veces nos contaron, cada año organizamos nuestra sesión antigurús, en la que emprendedores de todas las edades y sectores, nos hablarán, a partir de sus propias experiencias, del complicado (y por supuesto gratificante) camino del emprendimiento.

Porque el objetivo no es asustar. Ni mucho menos. Sino dar ciertas claves para saber cómo enfrentar los problemas que pueden ir surgiendo por el camino, para conocer así la mejor manera de superarlos. Y la mejor manera de hacerlo es aprendiendo de quienes ya han pasado por ello. 

¡Así que no te pierdas antigurús 2017 el próximo miércoles 26 de abril a las 18 horas en el Aula de Seminarios de la ETSI Caminos, Canales y Puertos UPM (ver mapa)! La sesión está enmarcada dentro de las actividades de la Feria de Empleo 360º UPM 2017 que se celebra durante los días 26 y 27 de abril en esta escuela, y durante los próximos días te iremos desvelando el nombre de los participantes de esta edición.

Ponentes confirmados


antigurús 2016:



18.4.17

Premios a las Mejores ideas de la 14 competición actúaupm

Conoce las 10 ideas de negocio más prometedoras del año 
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El pasado 6 de abril, entregamos los Premios a las Mejores ideas de negocio presentadas a la 14 Competición actúaupm. En total, de las más de 450 ideas presentadas a esta edición por alumnos, profesores e investigadores de toda la universidad, 10 de ellas recibieron un premio de 1.000 euros y otras 15 fueron reconocidas por su enorme potencial de desarrollo (consúltalas aquí). Ideas que a final de año acabarán convertidas en prometedoras star-ups tecnológicas.

La ceremonia, que tuvo lugar en la ETSI Industriales UPM, contó con la participación de numerosos profesionales de todos los campos, y atrajo la atención de un afluente público interesado en participar en esta jornada, cita anual del Programa actúaupm con el emprendimiento y la innovación. 

“500 de actúaupm”, el workshop anual de emprendimiento tecnológico

La entrega de premios se quiso enmarcar dentro de una jornada completa sobre emprendimiento, dando comienzo con la celebración del II workshop anual de emprendimiento “500 de actúaupm", que contó con la participación de emprendedores de éxito, investigadores, inversores y profesionales de todos los campos, que amenizaron la jornada.

En cuanto a emprendedores e investigadores, casos como el de Francisco Inglés, uno de los fundadores de Obuu, única start-up española seleccionada para la aceleradora de Airbus; el de Antonio Espinosa, cofundador y CEO de AUARA, ejemplo de emprendimiento social que está teniendo muchísima repercusión mediática; o el de Emilio Martínez y Javier Castaño, fundadores de AGNITIO, líder en biometría de voz, vendida a dos empresas del Nasdaq. Así como con Beatriz Cerrolaza, investigadora y ejemplo de emprendedora de éxito, al frente de Alise Devices, y César de Mercado, cofundador y CTO de MedicSen, una app para el control de la diabetes.
Emilio Martínez y Javier Castaño, fundadores de AGNITIO
Beatriz Cerrolaza, ejemplo de emprendedora de éxito que ha aparecido en numerosos medios como Elle o TVE
Por otro lado, también se quiso contar con Paloma Cabello, inversora internacional de referencia, muy vinculada al movimiento emprendedor de base tecnológica, o con Matt Boardman, experto en comunicación que ha asesorado a más de 100 start-ups en nuestro país, entre las que se encuentran casos como el de Sanitas o Banco Santander. Así como con Eduardo Roldán, Director general de Mutualidad de la Ingeniería; Judith Saladrigas, Abogada asociada senior del área de innovación y emprendimiento de Rousaud Costas Durán SLP; Pedro Granado, Director adjunto de operaciones de ENISA; Amparo San José, Directora de la Red de Inversores Privados y FamiIy Office de IESE o Alfonso Peña, Blockchain Iberia Lead en Accenture. Por sólo mencionar algunos.
Paloma Cabello durante su presentación
Próximos pasos

Con la entrega de estos galardones se inicia la segunda fase de la competición, abierta no sólo a los premiados, sino a más de 250 equipos de los 459 presentados. Una etapa en la que los emprendedores recibirán formación gratuita (en marketing, ventas, comunicación, negociación con inversores, finanzas, etc.), así como asesoramiento individualizado por parte de tutores expertos, con el objetivo de que a final de año, todas estas ideas iniciales acaben convertidas en sólidas y prometedoras start-ups.
La espera para conocer el nombre de los premiados
Además, los participantes tendrán la oportunidad de participar en diferentes actividades con emprendedores de otros años, inversores y profesionales del sector, que a partir de su experiencia, les ofrecerán trucos y claves que les guiarán durante todo el proceso de creación de una start-up. 

Una iniciativa en constante crecimiento

Cerca de 4.000 ideas presentadas, y más de 223 empresas creadas que han logrado captar 53 millones de euros de inversión (desde 2007), sitúan a actúaupm como líder entre todas las iniciativas de emprendimiento de las universidades españolas, y a la cabeza de las europeas. 

Y lo que es más importante; estos resultados hacen que más de 1.000 personas apuesten por actúaupm cada año, accediendo no sólo a unos premios en metálico que puede ofrecer cualquier competición, sino a todo un proceso formativo en temas relacionados con innovación y emprendimiento, que es lo que más valoran los participantes.

Todo ello, con el firme convencimiento de convertir a la Universidad Politécnica de Madrid en un referente en generación de talento y en fomento del emprendimiento tecnológico entre todos los miembros de su comunidad, apostando por la innovación como motor de crecimiento de la sociedad española.
Todos los premiados y diplomas
Y todo gracias al apoyo de ENISA colaborador institucional del programa, Accenture, Mutualidad de la Ingeniería, que se une como nuevo patrocinador del programa, y Rousaud Costas Duran, y a la colaboración de la Red de Inversores y Family Offices del IESE Business School, la Red de Inversores & Expertos actúaupm, la Revista Emprendedores, Savior Venture Capital, y Matt Boardman.



(Todas las imágenes fueron realizadas por Max Guerin)

Branding con Ignacio Jaén

Cómo "llegar" hasta tu cliente para vender más
O cómo hacer que te encuentre tu cliente cuando te necesita

El objetivo de cualquier proyecto empresarial es vender productos y servicios. Para ello debe ser capaz de “llegar” hasta su cliente. Sin embargo, el proceso debe repetirse muchas veces porque en la mayoría de las ocasiones acaba sin la venta. Quizá deberíamos pensar “si llegar hasta nuestro cliente” es la mejor forma de vender.

¿Conocemos a nuestro cliente?

Esta pregunta puede parecer obvia, pero no lo es. La mayoría de las empresas no conocen a sus clientes. Solo tienen una vaga noción del segmento de población al que pertenecen y unos cuantos datos estadísticos. Por tanto, si no conocemos a nuestro cliente es difícil convencerle. Desde hace unos años se ha acuñado el término “buyer persona” para definir a esa parte de los clientes potenciales que no solo tiene capacidad de comprar nuestro producto, sino que son las personas o grupo de personas a las que deseamos vender, porque comparten con nosotros una forma de ver el producto como solución a una necesidad que tienen. La motivación de compra es una característica emocional de este público. La decisión de compra suele tener más relación con elementos y valores intangibles que presiden nuestra vida, que con cuestiones demográficas, económicas o estadísticas.

Lo importante no es llegar, es que lleguen a ti

Desde la llegada de Internet, el público ha modificado sus comportamientos y la búsqueda de soluciones a sus necesidades. Ahora, cualquier comprador busca en Google una solución a su problema a través de una frase que resume su necesidad. Por tanto, no es necesario llegar hasta nuestros clientes, debemos prepararnos para cuando ellos lleguen hasta nosotros.

Qué es el Marketing de Atracción

El Marketing de Atracción o Inbound Marketing invierte todo el esfuerzo en conocer a los clientes ideales, conocer sus motivaciones de compra, preparar la información adecuada para satisfacer sus necesidades y generar un proceso de maduración de los prospectos desde que son completos desconocidos hasta que se convierten en prescriptores de la marca. Como en un proceso de microcirugía vamos directos a la raíz del problema y lo resolvemos, produciendo el mejor resultado con el menor impacto. El resultado es que se realiza una inversión menor que obtiene mejores resultados (ROI). En una era en la que las fuentes de información son miles, hay que estar en el momento adecuado con el cebo adecuado para convertir las oportunidades en ventas. Es como lanzar miles de sedales con miles de anzuelos y miles de cebos para pescar los peces que son más rentables.



Marketing de contenidos para Inbound Marketing

En todo el proceso de Marketing de Atracción, el elemento fundamental es el contenido, la información. Este contenido debe ser el adecuado para atraer, guiar y convencer a los prospectos. De ahí que sea necesario crear un contenido que genere visitas a la web, que genere oportunidades de contacto, que genere networking. 

La calidad de esos contenidos, su oportunidad y su relevancia serán determinantes para el éxito de un proceso de Marketing de Atracción. Lo bueno es que una vez que contamos con unos contenidos que han demostrado su efectividad, el proceso puede semi-automatizarse para atraer cada vez a más prospectos, transformarlos en leads (clientes potenciales identificados), ayudarles a recorrer el proceso de compra y finalmente activar las ventas en el momento oportuno. 


La importancia de la marca en la generación de confianza y reputación.  

Y además, esto es algo que está al alcance de la mano de cualquiera. Cualquier empresa puede crear su propio sistema de Inbound Marketing. La diferencia entre el éxito o el fracaso va a estar en la capacidad de la empresa de generar Confianza en los clientes potenciales. Esta Confianza nace de la capacidad de la marca para convencer de que lo que dice a través del Marketing y la Comunicación es fiable. Para que esto se produzca, la marca debe cumplir ciertos requisitos y tener una buena Reputación.

La Reputación es el resultado de un proceso de construcción de la marca a través de mensajes de Marketing y Comunicación que conectan nuestro proyecto con nuestro cliente ideal. Volvemos entonces al principio del proceso, las motivaciones de compra de nuestros buyer persona deben coincidir con los valores por los que decidimos crear nuestra empresa, desarrollar nuestros productos u ofrecer nuestros servicios. 

Sin embargo, cuando existe una característica apreciada por nuestros clientes como un valor diferencial, nuestra marca generará a través del Marketing y la Comunicación la Reputación y esta la Confianza necesarias para que se produzca la toma de una decisión de compra fundamentada. 

El resultado de esa decisión es la vinculación emocional entre el cliente y el producto a través de la marca.


Artículo elaborado por Ignacio Jaén, periodista, con más de 20 años de experiencia en Comunicación Corporativa, Relaciones Públicas y Organización de eventos. Si te ha interesado este artículo visita su blog "Le damos al branding".

Más información:



17.4.17

Perfil emprendedor del estudiante universitario (Informe 2015-2016)

Una cuarta parte de los estudiantes de ingeniería tienen motivación por emprender



¿Es la Universidad un buen entorno para emprender? ¿Tienen los estudiantes, a lo largo de su formación universitaria, intención de iniciar un negocio propio? La respuesta a estas y otras preguntas son analizadas en el informe Perfil emprendedor del estudiante universitario en el que la UPM ha participado a través del Programa de Emprendimiento actúaupm. 

En este estudio se traza el perfil y se analiza el interés por el emprendimiento entre los estudiantes de las ramas de Ingeniería, Ciencias Sociales y Humanidades. Los conocimientos y habilidades para emprender, las motivaciones y obstáculos, o la percepción del contexto a la hora de crear una empresa son solo algunas de las variables sobre las que se profundiza en dicho informe.

Algunos resultados son realmente interesantes como el hecho de que uno de cada ocho jóvenes realiza una actividad empresarial mientras estudia, o que el 70% de los universitarios que quieren emprender poseen experiencia profesional previa

Si quieres saber más, no dejes de consultar el informe completo aquí

7.4.17

Premios y diplomas a las Mejores ideas de la 14 Competición actúaupm

Diplomas y Premios a las mejores ideas de negocio de la 14 competición actúaupm


DIPLOMAS

EMMA: Agente de viajes artificial que revolucionará la experiencia de usuario en el momento de organizar viajes a través de un sistema inteligente basado en machine-learning.

SMILE: Sistemas de almacenamiento de energía y aprovechamiento de energía renovable sobrante fruto de los desacoples en producción-demanda.

Next Generation Antibiotics: Investigación, producción y uso de compuestos biológicos con actividad antimicrobiana como alternativa a los antibióticos usados en producción animal, conservantes alimenticos y medicina.

RetiSpot: Accesorios y aplicación para convertir el teléfono móvil en un retinógrafo portátil de bajo coste para la prevención y el diagnóstico precoz de enfermedades oculares.

Urban Data Eye: Sistema de análisis de datos urbanos capturados en tiempo real para realizar diagnósticos comerciales, sociales, urbanísticos o de seguridad.

ALLERGENIX BIOTECH: Producción de alérgenos y kits de diagnóstico altamente eficiente y de bajo coste para la detección de alergias e intolerancias alimentarias.

UrbanBees: Drones autónomos para la recolección de la contaminación atmosférica, que la depositan posteriormente en una base para su reciclado transformándola en útiles.

HidroCERPiel cerámica hidroeficiente de fachada que mantiene el confort interior del edificio mediante termorregulación sin necesidad de aire acondicionado.

Private Common Data Analytics: Sistema que permite a dos organizaciones encontrar partes comunes en sus datos y analizarlas conjuntamente sin revelar el resto de datos.

Spinknee: Método y dispositivo para la prevención de lesiones en articulaciones en tiempo real durante la práctica de un deporte o actividad física.

Flight Labs: Web para gestión y tratamiento de imágenes y otros datos, obtenidos mediante drones, de una forma económica para distintas aplicaciones industriales.

OPPLAFY: Software para la gestión y visualización integrada de datos en tiempo real obtenidos de internet de las cosas y haciendo uso de estándares abiertos, permitiendo la monetización de los datos publicados.

Miogas: Biodigestores de uso doméstico para tratamiento de residuos orgánicos transformándolos en biogás para uso propio y fertilizante para su posterior comercialización.

THESEUSSistema móvil inteligente de monitorización y apoyo a la vida independiente y autónoma para personas dependientes y sus familiares.

IMPLUVIUM: Nuevo ciclo de agua dentro de las ciudades, que permita la recolección de aguas pluviales y la reutilización y el reciclaje del agua en los edificios para usos no potables.

PREMIOS

Diseño de SW para apoyo académico y científico: Herramienta de apoyo a actividades científicas, académicas y profesionales que facilita la comprensión de sistemas dinámicos de simulaciones interactivas.

WonderWall System: Mobiliario modular para dividir espacios sin obras, su diseño es configurable y combina las características de un mueble y una pared permitiendo almacenamiento y aislamiento acústico.

Bioblocks: Herramienta software que simplifica la automatización de experimentos biológicos al eliminar la necesidad de aprender a programar a los biólogos.

Bee-oT: Sistema de medición y gestión no invasiva para apicultura de precisión, basada en Internet de las Cosas y el procesado automático de imagen para optimizar el tratamiento de las colmenas y la producción.

SPORTBIOLAB: Metodología para la optimización del rendimiento deportivo y la prevención de lesiones mediante estudios biomecánicos y nutricionales al deportista.

Faraday Spain: Aerogenerador de eje vertical de bajo coste, bajo mantenimiento, amplio rango de generación y capacidad para operar bajo condiciones desfavorables y en cualquier dirección de viento.

Atypical Data: Sistema para reconocer datos valiosos en Big Data de una manera rápida, eficaz y escalable, gracias a avances propios en machine-learning para agrupamiento y etiquetado de datos.

SSF (Site Specific Forecasting): Sistema de inteligencia artificial que relaciona datos meteorológicos y socioeconómicos para ofrecer un servicio de predicciones a corto plazo de variables de interés en un punto o región geográfica.

SiliQon Tech: Plataforma de desarrollo común y cooperativa que permite la estandarización del proceso de prototipado presente en las actividades de innovación tecnológica con necesidades de un sistema electrónico de adquisición de datos.

AMUSING: Plataforma online para conectar a profesionales y propietarios de maquinaria agrícola con usuarios, facilitando todas las transacciones necesarias para el alquiler temporal.